Marktforschung

„Werbetreibende, die Marktforschung ignorieren, sind so gefährlich wie Generäle, die sich nicht die Mühe machen, feindliche Signale zu entschlüsseln“, sagte David Ogilvy, der als „Vater der Werbung“ gilt. Allein diese Aussage verdeutlicht die Bedeutung der Marktforschung für Unternehmen.

"Advertising people who ignore research are dangerous as generals who ignore decodes of enemy signals." - David Ogilvy

Vor dem Start von Marketingkampagnen ist Marktforschung unerlässlich, um Wettbewerber, Zielkundenprofile, Erkenntnisse und Leistungskennzahlen zu ermitteln.

Marktforschung ist der Prozess des Sammelns, Analysierens und Interpretierens von Informationen über Märkte, Produkte und Dienstleistungen. Sie hilft uns, die VERGANGENHEIT, GEGENWART und ZUKUNFT der Branche zu verstehen, um BETRIEBSRISIKEN ZU MINIMIEREN und DIE EFFEKTIVITÄT ZU MESSEN.

Nachfolgend sind 6 gängige Arten von Marktforschung aufgeführt, die SPN anbietet:

Markt- und Konsumentenforschung

market and customer research

Dies ist eine grundlegende Studie, die Ihnen hilft, Fragen zu Produkten und Dienstleistungen zu beantworten, wie zum Beispiel:

  • Auf welches Zielkundensegment sollten sich Ihre Produkte/Dienstleistungen konzentrieren?
  • Wie sieht das Profil Ihrer Zielkunden aus?
  • Welche Kommunikationsstrategie ist am effektivsten, um diese Kunden zu erreichen?

Marktforschung zu Produkten/Dienstleistungen

product research

Dies ist eine Studie, die Ihnen hilft, produkt- und dienstleistungsbezogene Fragen zu beantworten, wie zum Beispiel:

  • Sind Ihre Produkte/Dienstleistungen aus Sicht der Kunden wirklich überzeugend?
  • Ist der Preis Ihrer Produkte/Dienstleistungen für die Kunden tatsächlich angemessen?
  • Worin unterscheiden sich Ihre Produkte/Dienstleistungen von denen der Wettbewerber im gleichen Marktsegment?

Marktforschung zur Wirksamkeit von Marketingmaßnahmen

Promotion Research

Dies ist eine Marktforschungsstudie, die Ihnen hilft, die Frage zu beantworten, wie Sie im Bewusstsein der Kunden gewinnen können, zum Beispiel:

  • Welche Verkaufsansätze sind für Ihre Zielkunden am effektivsten?
  • Welche Promotions- und Rabattkampagnen sind für Ihre Produkte/Dienstleistungen besonders wirkungsvoll?
  • Wie sollten Marketingaktivitäten umgesetzt werden, um zum aktuellen Marktumfeld zu passen?

Marktforschung zu Vertriebskanälen

Distribution Research

Dies ist eine Marktforschungsstudie, die Ihnen hilft, die Frage zu beantworten, wo Ihre Zielkunden ähnliche Produkte üblicherweise kaufen. Auf dieser Grundlage können Sie die effektivsten Vertriebskanäle identifizieren.

Marktforschung zur Vertriebseffektivität

Sales Research

Dies ist eine Marktforschungsstudie, die Ihnen hilft, Fragen zur Messung der Effektivität zu beantworten, wie zum Beispiel:

  • Wo steht Ihr Unternehmen im Vergleich zu den Wettbewerbern?
  • Sind die aktuell eingesetzten Vertriebskanäle tatsächlich effektiv?
  • Welche strategische Ausrichtung hilft Ihnen, die Vertriebseffektivität bei Ihren Zielkunden zu steigern?

Marktforschung zum makroökonomischen Umfeld

Market Environment Research

Dies ist eine Studie, die Ihnen einen ganzheitlichen Blick in die Zukunft ermöglicht, um Chancen und Herausforderungen der Branche vorherzusagen, basierend auf begleitenden Analysen zu Wirtschaft, Politik, Kultur, Gesellschaft und weiteren Einflussfaktoren.

Aus objektiver Sicht ist die Marktforschung lediglich ein Glied in der Kette zum Marketingerfolg. Sie spielt jedoch eine äußerst wichtige Rolle, da sie Ihnen belastbare Daten liefert, um fundierte Argumente und Nachweise bei möglichen Meinungsverschiedenheiten zwischen Vertrieb und Marketing zu liefern.

Kontaktieren Sie uns jetzt, um Antworten auf Ihre Fragen zu erhalten.

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