Eingefahrenes Denken – Wenn Geschäftsentscheidungen ohne Datenbasis getroffen werden

Ein besorgniserregender Trend bei vielen kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) in Vietnam ist die übermäßige Abhängigkeit von Intuition und persönlicher Erfahrung bei Entscheidungsprozessen. Anstatt Strategien auf verlässlichen Daten aufzubauen, laufen sie oft in folgende Fallen:

• Oberflächliche Umfragen, bei denen nur Meinungen von Bekannten eingeholt oder subjektive Eindrücke einiger Teammitglieder genutzt werden.

• Große Entscheidungen zu Produktentwicklung, Preisgestaltung oder Vertriebskanälen ohne belastbare Marktnachweise.

Die Folge sind fehlgeleitete Kommunikationskampagnen, neue Produkte scheitern bereits beim Launch, und Ressourcen werden massiv verschwendet. Dies führt nicht nur zu finanziellen Verlusten, sondern mindert auch den Wettbewerbsvorteil und verhindert bahnbrechende Wachstumschancen.

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SPN – Der Schlüssel zur Transformation von Intuition zu Daten

Mit fast 20 Jahren Erfahrung in Marktforschung und strategischer Beratung ist SPN INVEST ein vertrauenswürdiger Partner für nationale und internationale Unternehmen. So wurde SPN bereits von der Igarashi-Gruppe (Japan) ausgewählt, sie von Anfang an zu begleiten, als Präsident und CEO, Herr Igarashi Takaharu, die Marktstudien in Vietnam initiierte.

SPN unterstützte Igarashi dabei, „auf dem richtigen Weg“ zu bleiben, durch eine tiefgehende und fundierte Marktforschungsstrategie, maßgeschneidert für ihre langfristigen Investitionsziele:

• Umfassendes Forschungsdesign: SPN beschränkt sich nicht auf einfache Datenerhebungen. Es werden qualitative Methoden (Tiefeninterviews, spezialisierte Fokusgruppen) kombiniert, um Motivationen, Pain Points und verborgene Insights der Kunden zu erfassen, sowie quantitative Methoden (Großumfragen, repräsentative Daten), um Marktverhalten flächendeckend zu validieren. Diese Kombination liefert ein präzises und vollständiges Bild.

• Analyse der drei Kernaspekte des Marktes: SPN hilft Unternehmen, die wichtigsten Fragen vor Entscheidungen zu beantworten:

  • Ist der Markt groß genug? Messung der Marktgröße, Wachstumspotenziale und Zahlungsbereitschaft der Zielgruppe.

  • Ist die Marke stark genug? Analyse der Markenbekanntheit, Wahrnehmung und Wettbewerbsposition im Kundenbewusstsein.

  • Ist die Strategie effektiv? Sammlung von Kundenfeedback zu geplanten Kommunikationsbotschaften, Preisstrategien und Vertriebskanälen, um von Anfang an zu optimieren.

• Strategietests zur Risikominimierung: Anstatt sofort große Investitionen zu tätigen, ermöglicht SPN Unternehmen, Produktideen und Kampagnen im kleinen Rahmen zu testen. Diese Vorgehensweise reduziert das Risiko von Misserfolgen, spart Kosten und sorgt dafür, dass jeder Schritt sorgfältig kalkuliert ist.

Nachhaltige Zukunft – Wenn Daten die Grundlage bilden

SPN ist überzeugt, dass in der digitalen Ära Daten nicht nur Informationen darstellen, sondern die solide Basis für jede Entscheidung bilden. Mit der Begleitung durch SPN wissen Unternehmen nicht nur, „was ihre Kunden denken“, sondern verfügen auch über eine klare strategische Landkarte, die ihnen selbstbewusstes Handeln ermöglicht. Die Wahl der Igarashi-Gruppe ist ein Beleg für den Wert und die Kompetenz von SPN, eine nachhaltige Geschäftszukunft zu gestalten, die auf präzisen und effektiven Entscheidungen basiert.