ベトナムにおける多くの中小企業（SMEs）が直面している深刻な課題の一つは、重要な経営判断を客観的なデータではなく、直感や個人的な経験に依存している点です。信頼できる市場データを基盤とせず、以下のような誤りに陥りがちです。 形式的なアンケート調査や、限られた知人の意見、少数の営業担当者の主観的な感覚だけに頼る 製品、価格、流通チャネルといった重要な意思決定を、市場の裏付けなしに行う その結果、的外れなマーケティング施策、新商品の発売失敗、深刻なリソースの浪費が発生します。これは単なる金銭的損失にとどまらず、競争優位性を失い、成長のチャンスを逃す原因となります。 SPN ― 直感からデータ主導へ転換する鍵 約20年にわたるマーケットリサーチおよび戦略コンサルティングの経験を有する SPN INVEST は、ベトナム国内外の企業にとって信頼されるパートナーです。 その代表的な事例として、日本の**五十嵐グループ（Igarashi Group）**が挙げられます。同グループの会長兼CEOである 五十嵐隆治氏が、ベトナム市場調査のため初めて来越された当初から、SPNは公式コンサルティングパートナーとして選ばれました。 SPNは、五十嵐グループの長期的な投資目標に基づき、「正しい道を見つける」ための本質的な課題を、専門的かつ深度のあるマーケットリサーチによって解決しました。 SPNのアプローチ ― 戦略を支える4つの柱 1. 包括的なリサーチ設計 SPNは単なるアンケート調査にとどまりません。 定性調査：インタビュー、専門フォーカスグループを通じて、消費者の潜在的な動機・課題・インサイトを深掘り 定量調査：大規模かつ代表性のある調査データにより、市場行動を客観的に検証 この両者を組み合わせることで、市場の全体像を正確に描き出します。 2. …

変化の時代において、ブランドが生き残り、成長するために 1. 動画：テレビとストリーミングが融合する時代 動画は依然として最も効果的な広告手法の一つですが、視聴行動は大きく変化しています。Kantarの調査によると、視聴者の50％がNetflix、YouTube、Disney+などのストリーミングプラットフォームで多くの時間を費やしている一方、従来のテレビも依然として一定のリーチを維持しています。 2025年までに従来型テレビ広告への投資を減らす予定のマーケターは8％にとどまる一方で、55％が動画ストリーミング広告への投資を増やす計画を立てており、デジタルシフトが明確に進んでいます。 2. ソーシャルメディア：埋もれるか、記憶に残るか ソーシャルメディア上で広告に気づく消費者の割合は、2023年の43％から2024年には31％へと低下しました。原因は広告量の増加だけでなく、創造性に欠けるコンテンツがユーザーの関心を引けていないことにあります。 2025年において存在感を示すブランドは、単調さを打ち破り、強い印象を残す必要があります。データによると、Z世代は音楽を取り入れたコンテンツを好み、X世代とベビーブーマー世代はユーモアに反応しやすい傾向があります。一方、ミレニアル世代は感情的なつながりや共感を重視します。 3. 生成AI：強力な武器か、諸刃の剣か AIは人間に取って代わる存在ではなく、創造性を補完するツールとして活用されるべきです。最も効果的なキャンペーンは、AIの力を活かしながらも人間らしさを保ち、信頼と真正性を生み出すものです。 Kantarによると、世界のマーケターの68％がAIに対して前向きな姿勢を示し、59％が広告への活用に期待を寄せています。しかしその一方で、消費者の43％はAI生成広告を信用しておらず、44％のマーケターはAIによる広告を容易に見分けられると回答しており、信頼性の低下が課題となっています。 4. サステナビリティ：責任が競争優位になるとき Kantarの調査では、世界の消費者の93％が「より持続可能な生活を望んでいる」と回答しています。これを受け、94％のマーケターが自社のサステナビリティ目標はまだ不十分であると認識しています。 2025年にリードするブランドは、サステナブルな取り組みを単なるスローガンではなく、生活に根ざした具体的な行動へと昇華させ、長期的な成長につなげるでしょう。 5. クリエイティブコミュニティ：つながりから信頼へ 2025年において、ブランドはクリエイターの個性と真正性を尊重しながら、共通の価値観に基づいたコンテンツを共創する必要があります。 この協業はメッセージの拡散にとどまらず、信頼と共感を基盤とした長期的な顧客関係を構築します。 6. ダイバーシティ＆インクルージョン：未来を導く戦略 Kantarによると、世界の消費者の10人中8人がブランドのインクルージョンへの取り組みに影響を受けています。特にZ世代、ミレニアル世代、LGBTQ+、障がい者、マイノリティ層においてその傾向は顕著です。新興国ではその割合が89％に達し、先進国（71％）を大きく上回っています。 成功の鍵は真正性です。すべての人に配慮した製品設計や、ブランドの価値観を正しく反映したメッセージが求められます。 …