マーケットリサーチ ― ブレークスルーとなる洞察から戦略的意思決定へ ― 直感に頼る意思決定 ― データなき経営判断の落とし穴

ベトナムにおける多くの中小企業（SMEs）が直面している深刻な課題の一つは、重要な経営判断を客観的なデータではなく、直感や個人的な経験に依存している点です。信頼できる市場データを基盤とせず、以下のような誤りに陥りがちです。

• 形式的なアンケート調査や、限られた知人の意見、少数の営業担当者の主観的な感覚だけに頼る

• 製品、価格、流通チャネルといった重要な意思決定を、市場の裏付けなしに行う

その結果、的外れなマーケティング施策、新商品の発売失敗、深刻なリソースの浪費が発生します。これは単なる金銭的損失にとどまらず、競争優位性を失い、成長のチャンスを逃す原因となります。

SPN ― 直感からデータ主導へ転換する鍵

約20年にわたるマーケットリサーチおよび戦略コンサルティングの経験を有する SPN INVEST は、ベトナム国内外の企業にとって信頼されるパートナーです。

その代表的な事例として、日本の**五十嵐グループ（Igarashi Group）**が挙げられます。同グループの会長兼CEOである 五十嵐隆治氏が、ベトナム市場調査のため初めて来越された当初から、SPNは公式コンサルティングパートナーとして選ばれました。

SPNは、五十嵐グループの長期的な投資目標に基づき、「正しい道を見つける」ための本質的な課題を、専門的かつ深度のあるマーケットリサーチによって解決しました。

SPNのアプローチ ― 戦略を支える4つの柱

1. 包括的なリサーチ設計

SPNは単なるアンケート調査にとどまりません。

• 定性調査：インタビュー、専門フォーカスグループを通じて、消費者の潜在的な動機・課題・インサイトを深掘り

• 定量調査：大規模かつ代表性のある調査データにより、市場行動を客観的に検証

この両者を組み合わせることで、市場の全体像を正確に描き出します。

2. 市場を見極める3つの核心的視点

意思決定前に、SPNは企業が以下の重要な問いに答えられるよう支援します。

• 市場は十分に大きいか？
  市場規模、成長性、消費者の支払意欲を測定

• ブランドは十分に強いか？
  ブランド認知度、イメージ、競争優位性を分析

• 戦略は本当に有効か？
  メッセージ、価格戦略、流通チャネルに対する実際の顧客評価を収集・最適化

3. リスクを最小化する戦略テスト

大規模投資の前に、製品アイデアやコミュニケーション施策を小規模で検証。
これにより、失敗リスクを大幅に低減し、コストを抑えながら、確実な戦略構築を可能にします。

データを基盤とした持続可能な未来へ

SPNは、デジタル時代においてデータは単なる情報ではなく、あらゆる意思決定の基盤であると考えています。
SPNと共に歩むことで、企業は「顧客の声を知る」だけでなく、明確な戦略マップを手にし、自信を持って次の一歩を踏み出すことができます。

五十嵐グループの選択は、SPNが正確で効果的な意思決定に基づく、持続可能なビジネスの未来を築く力を有していることの証です。