Lối mòn tư duy – Khi quyết định kinh doanh thiếu nền tảng dữ liệu

Thực trạng đáng lo ngại tại nhiều doanh nghiệp nhỏ và vừa (SMEs) ở Việt Nam là sự phụ thuộc quá lớn vào trực giác và kinh nghiệm cá nhân trong việc ra quyết định. Thay vì xây dựng chiến lược dựa trên dữ liệu đáng tin cậy, họ thường đi vào những lối mòn:

• Tự khảo sát qua loa, chỉ thu thập ý kiến từ những người quen hoặc dựa vào cảm nhận chủ quan của một vài thành viên trong đội ngũ kinh doanh.
• Ra quyết định lớn về sản phẩm, định giá hay kênh phân phối mà không có bất kỳ bằng chứng thị trường vững chắc nào.

Hệ quả là những chiến dịch truyền thông “chệch hướng”, sản phẩm mới thất bại ngay từ khi ra mắt, và nguồn lực bị lãng phí nghiêm trọng. Điều này không chỉ gây thiệt hại về tài chính mà còn làm doanh nghiệp mất đi lợi thế cạnh tranh, bỏ lỡ cơ hội phát triển đột phá.

SPN – Chìa khóa chuyển đổi từ trực giác sang dữ liệu

Với gần 20 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực nghiên cứu thị trường và tư vấn chiến lược, SPN INVEST tự hào là đối tác được tin cậy bởi các doanh nghiệp trong và ngoài nước. Điển hình, chúng tôi đã vinh dự được Tập đoàn Igarashi (Nhật Bản) lựa chọn là đơn vị đồng hành ngay từ những ngày đầu tiên Chủ tịch kiêm Tổng Giám đốc, Mr. Igarashi Takaharu, đặt chân đến khảo sát thị trường Việt Nam.

SPN đã giúp Igarashi giải bài toán “đi đúng hướng” bằng một chiến lược nghiên cứu thị trường chuyên sâu và bài bản, được thiết kế riêng cho mục tiêu đầu tư dài hạn của họ:

• Thiết kế nghiên cứu toàn diện: Chúng tôi không chỉ dừng lại ở các cuộc khảo sát số liệu đơn thuần. SPN kết hợp chặt chẽ phương pháp định tính (phỏng vấn sâu, nhóm thảo luận chuyên biệt) để khám phá động cơ, nỗi đau và insight ẩn sâu bên trong khách hàng, cùng với phương pháp định lượng (khảo sát quy mô lớn, dữ liệu đại diện) để xác thực và đo lường hành vi thị trường trên diện rộng. Sự kết hợp này mang lại một bức tranh toàn cảnh và chính xác nhất.
• Phân tích 3 khía cạnh cốt lõi của thị trường: SPN giúp doanh nghiệp trả lời những câu hỏi quan trọng nhất trước khi đưa ra bất kỳ quyết định nào:
  • Thị trường có đủ lớn? Đo lường quy mô và tiềm năng tăng trưởng, mức độ sẵn sàng chi trả của thị trường mục tiêu.
  • Thương hiệu có đủ mạnh? Phân tích sức mạnh nhận diện, cảm nhận và vị thế cạnh tranh của thương hiệu hiện tại trong tâm trí khách hàng.
  • Chiến lược có hiệu quả? Thu thập phản hồi thực tế của khách hàng về các thông điệp truyền thông, chính sách giá và kênh phân phối dự kiến, giúp tối ưu hóa ngay từ giai đoạn đầu.
• Thử nghiệm chiến lược để tối ưu hóa rủi ro: Thay vì đầu tư lớn ngay lập tức, SPN giúp doanh nghiệp thử nghiệm các ý tưởng sản phẩm, chiến dịch truyền thông trên quy mô nhỏ để đánh giá hiệu quả. Phương pháp này giúp giảm thiểu đáng kể rủi ro thất bại, tiết kiệm chi phí và đảm bảo mỗi bước đi đều được tính toán kỹ lưỡng.

Tương lai bền vững – Khi dữ liệu là nền tảng

SPN tin rằng, trong kỷ nguyên số, dữ liệu không chỉ là thông tin mà còn là nền tảng vững chắc cho mọi quyết định. Với sự đồng hành của SPN, doanh nghiệp không chỉ “biết khách hàng nghĩ gì” mà còn có trong tay một bản đồ chiến lược rõ ràng, giúp họ tự tin tiến bước. Sự lựa chọn của Tập đoàn Igarashi là minh chứng cho giá trị và năng lực của chúng tôi trong việc kiến tạo một tương lai kinh doanh bền vững, dựa trên những quyết định chính xác và hiệu quả.